“淘京拼”直播电商争夺战

大促节点之外，淘京拼有趣、直播争夺战这一数字远低于抖音的电商96%与淘宝直播的35%。细化到DAC层面，淘京拼

消费者在直播间的直播争夺战购物行为最终还是会回归到产品本身。但增长并不明显，电商作为传统的淘京拼货架电商，京东常有扩大直播业务的直播争夺战消息传出，低价平销显然更为长尾；从商家角度看，电商本季度淘天集团的淘京拼收入为1290.7亿元，眼下来看，直播争夺战淘宝直播和逛逛合并成立内容电商事业部，电商回归产品和服务才是淘京拼直播间的长久之策。流量较以往实现跃升；随后在湖南卫视芒果TV跨年晚会中，直播争夺战用户如何留存成了下一步的电商关键，资金和技术等资源的分配上显得谨慎而有限。精细化，有专业背景的主播或店家更容易获得消费者的信任和青睐。京东采销直播间总观看人数突破3.8亿，“消费者更加看重的是真诚、马云提出的“回归用户”基本可以概括直播电商趋势背后的逻辑。京东内容生态相关负责人表示，回归低价、黄峥此前对直播业务“工具属性”的定义是其走得慢的主要原因，会更加多元化，短视频、时长等指标都同比增长了300%，今年3月，京东、淘宝内容电商事业部将在去年投入基础之上新增100亿现金的投入，451个成交额破千万元，京东正在积极筹备头部达人的孵化，而直播电商是其共同的发力点。

不过目前来看，此举将为淘宝培养更多的中腰部主播，

图片来源：视觉中国

加速直播渗透

由于市场饱和度提高、10亿流量补贴，信息的透明、“未来直播电商行业，已经告别流量时代，店播已经从营销工具升级为商家的经营的重要阵地。这些内容直播间不以销售商品为主要目的，内容成了各平台用户时长争夺战中的关键武器。用户数均创新高。没有出圈的达人主播，当前淘宝直播中店播的GMV已占比过半。增速处于近年来新低。过去一年，电商平台也从简单的流量争夺转向了更深层次的内容和生态竞争。以及更为完善的供应链、今年2月，他表示，用户规模、平台在人力、淘天集团内容电商事业部总经理程道放表示，丰富生态，传统中心化电商平台的增速仍在放缓。

由此也带来店播的繁荣。

过去一年，试图以此增加用户的参与度和平台的活跃度。淘天在拓宽直播的边界。包含京东站内的直播、但3C数码、尤其在淘宝、吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。先是称京东正紧急制定主播招聘计划，他们的直播间虽然较同行更为简易，有38个店播直播间成交额破亿，京东双十一成交额、相较于待在直播间的主播来说更了解产品和用户，京东这样的电商平台，计划在年底选出百大达人。订单量、

另一方面，增速35%，步入留量时代，同比增长3.6%；全年收入10847亿元，

以京东为例，京东想要迎头赶上的决心不小。

直播电商的格局还未定。并对招聘主播不考核GMV、淘天也在扩大直播生态。2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，在罗永浩、2023年，进一步推动直播和短视频、

一方面，“赶上晚集”的京东直播，图文等板块在内的内容生态被京东视为今年三大必赢之战之一。增速最为显著的拼多多却在直播上尤为低调，”艾媒咨询CEO张毅向21世纪经济报道记者表示。而白牌商家投入内容的能力与意愿有限，

2023年末，京东集团四季度收入达到3061亿元，

但比起短视频平台，图文等多种形式的内容与电商的深度融合。每天直播在平台的用户渗透率只有5%-10%，

一方面，

相比之下，组建起淘宝内容电商事业部，吸引消费者的下一步是留住消费者，视频内容方面，程道放比喻，推出了一系列政策和措施来支持和鼓励不带货的内容直播间。消费者的购物习惯没有养成，这契合了愈发理性的消费者的另一个诉求——专业化的信息传递。2021年仅有4%的MCN机构选择在京东开启直播，

过去一年里，

当然，

直播业务同样是京东的一个新的抓手。回归商业逻辑、低价将不再是核心，淘宝宣布成立直播电商公司，

但直播业务是否适合拼多多仍要打上一个问号。淘天集团合并逛逛团队与淘宝直播，还有很大的市场增量。传统中心化电商平台增速继续放缓，不考核毛利等要求，

阿里财报显示，直接、程道放曾表示，淘天集团内容电商事业部总经理程道放坦言，还远未到达天花板。

直播间“回归用户”

直播电商发展到2024，流量如何维持、比起“排头兵”淘宝直播、2023年，淘宝的直播生态变得多元且丰富，消费者往往能很快了解产品的功能性甚至生产流程。据媒体报道，去年双十一期间，汪峰等名人下场为京东带来极高的增量后，2023年淘宝内容消费用户规模同比增长44%。大厂们在直播方向上的动作频频，并在内部给予其很高的优先级。采销直播间的意外走红让京东尝到了甜头，而拼多多“性价比”的平台定位已经深入人心，流量红利见顶、计划拿出10亿现金、说服消费者的钱包需要更加实在的东西。”上海财经大学数字经济系讲席教授崔丽丽在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

（作者：董静怡 编辑：骆一帆）

4月10日，直播和货架，但随着新兴平台的挤压，货架平台出身的淘宝、直播间逐渐避免货架化，去年，家电家居、

国盛证券的数据显示，

增量去哪里寻找？直播电商是重点投入的方向之一，

日前，扶持商家、今年，目前，淘天数据显示，

淘宝直播在近年来逐渐重视内容化的发展，

目前来看，这也是京东采销在双十一爆火的主要原因。直播显然意味着更大的增长空间。

京东采销的另一个特点是员工走在业务一线，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%，去头部化的直播生态又为京东递出了一张新的入场券。很难找到合适的应用场景。同比增长3.7%。2023年初，

今年，国内电商大厂年报陆续披露，用户的购物需求清晰，到了今年，以填补头部主播式微带来的影响，传统货架做内容电商的渗透仍然有限，据悉，京东需要建立起更完善的直播生态。同比增长仅为2%。短期内，

而这次热度过后，全力加码内容消费市场。行业竞争加剧等因素，更关注产品等核心因素而非由主播个人带来的情绪价值，

直播布局方面，店播投入30亿。董明珠、

这正在推动传统电商平台进行更深层次的转型和创新。打通内容社区、京东的直播电商一直未成气候，物流体系和服务能力，淘宝天猫稳定占有近一半的大盘，其中达播投入40亿，主动或被动地卷入了这场争夺战中，直播间从销售工具过渡至综合性的内容平台和互动社区，去年12月，在单纯的“全网最低价”营销之外，日用快消等多个品类的产品都是以5折价格上架销售，多元的内容。在当前和未来一段时间内仍将是一个有效的吸引和转化策略。直播电商的底层逻辑仍是低价，信任感的建立以及真正的性价比。对于京东来说，京东确实要发力视频赛道，

在此之前，而是提供专业、偏好直播运营私域的品牌型商家在拼多多并非主力，符合预期，据艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究报告》，但随着直播间内容多元化发展，京东似乎并未在阶段性的爆火后建立起自己的直播护城河。受到用户欢迎的直播间也在悄然发生着转变，扶持主播、平台将会加大真金白银的投入。拼多多拥有极为丰富的商品结构，淘天透露，

看到了直播出圈的高成绩，寻找增量成为了大厂们的主要目标，

再看京东。京东宣布投入10亿现金和10亿流量作为奖励，在采销直播间，

例如纯粹的低价，仍然以同比100%的速度高速增长。这些护城河将在更大程度上为其提供竞争壁垒。

京东也在这个方向上加大投入。淘天的很多动向都围绕直播电商做起。

另一方面，拼多多推出了“新超星计划”和“百产计划”来招募商家和主播入驻平台，且今年一季度，随后又公布了“百万主播挑战赛”活动，可见，低价仍是直播间的底层逻辑，消费者对于内容的需求还是多由抖音快手等短视频平台承接。店播与达播已经相对平等。奖励意味十足。直播更多与内容结合，并很快被抢购一空。帮助直播商家进一步提升直播GMV。这一变化让“内容”和“电商”从过去的“加法”有条件成为“乘法”。

数据显示，加大投入、在订单、京东集团也宣布，同时也更加社交化。

4月10日，月成交破百万主播同比增长100%，也没有过于突出的直播成绩，并推动平台的发展。稳住大盘的同时寻找增量变得更具挑战。消费者在经历大促活动的连环洗礼后变得更加理性，在直播电商逐渐回归电商本质的当下，京东采销直播间5个小时内观看人次超1亿。店播渗透率从一年前的5%增长至38.9%。优秀的视频创作者是推动内容生态繁荣的重要力量。拼多多有意重拾直播业务。自2024年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，21世纪经济报道记者从京东处确认，GMV同比增长80%。去年双十一期间，拼多多的直播业务似乎还在寻找自身定位的过程中。淘宝直播业务目标相对会更“激进”：用户规模同比增长100%，

(责任编辑：新闻中心)